Category Archives: novinky

Mercuri International medzi TOP20 spoločnosťami poskytujúcimi online tréningy predaja za rok 2020

Spoločnosť Mercuri International sa zaradila do zoznamu 20 najvýznamnejších spoločností poskytujúcich online tréningy predaja v roku 2020. 16. septembra v Štokholme spoločnosť Selling Power zverejnila svoj vôbec prvý zoznam spoločností, ktoré pomáhajú obchodným tímom sa orientovať v čoraz virtuálnejšom prostredí prostredníctvom online tréningov. S potešením oznamujeme, že ako Mercuri International sme boli zaradený na zoznam 20…

Virtuálny tréning … Ako na to?

  Nielen v súvislosti s lockdownom sa stále viac firiem zameriava na využitie videokonferečných nástrojov okrem porád aj na realizáciu krátkych tréningov a workshopov. Na rozdiel od porád (kde väčšinou hovorí šéf  – ostatní len keď sú priamo vyzvaní) a webinárov, kde je aktívny prednášajúci a účastníci sa zapájajú najmä cez “chat”, tréning vyžaduje výrazne…

Mercuri International medzi TOP20 globálnymi sales consulting spoločnosťami za rok 2020

Mercuri International opakovane patrí medzi 20 najlepších globálnych konzultačných spoločností v oblasti predaja za rok 2020. Spoločnosť Mercuri International bola opäť prostredníctvom TrainingIndustry.com vybraná medzi 20 najvýznamnejších spoločností na svete, zaoberajúcich sa rozvojom predaja. Vytvárať tento zoznam je poslaním TrainingIndustry s cieľom nepretržite monitorovať trh najlepších a najinovatívnejších poskytovateľov rozvojových služieb a technológií.    …

Virtuálny tréning – rozvoj, ktorý prichádza k vám

Čínske príslovie „Možno žijeme v zaujímavých časoch“ sa nikdy nezdalo relevantnejšie – cestovné obmedzenia, politické nepokoje, extrémne počasie. Pridajte k tomu požiadavky trvalej udržateľnosti a ekologické iniciatívy a zdá sa, že splniť tieto ciele a zároveň zostať konkurencieschopným je viac ako náročné. Najmä pokiaľ ide o rozvoj predaja a obchodníkov, potrebujeme nové riešenia, ktoré zodpovedajú…

Spôsoby nakupovania sa menia, preto sa musí zmeniť aj predaj

Predaj musíme neustále adaptovať na nové situácie Nové technológie a s nimi spojená dostupnosť informácií zásadne menia spôsob nakupovania. Kupujúci na rozdiel od minulosti absolvuje prvý krok svojej nákupnej cesty sám, resp. so svojím počítačom alebo mobilom. Predávajúci, ktorý sa spolieha len na osobné stretnutie, má preto stále menšiu šancu ovplyvniť kupujúceho v čase, keď…

Aj váš predajný tím môže dosahovať lepšie výsledky

Dobré predajné čísla sú výsledkom viacerých správne spolupracujúcich faktorov Prakticky všetky prieskumy, analýzy, audity a “assessment centrá” poukazujú na značný priestor pre zvýšenie výkonnosti predajných tímov a jednotlivých obchodníkov. Aj tie najlepšie tímy sa pomyselnému “sales excellence” iba približujú. Rozdiely v dosahovaní výsledkov medzi pobočkami alebo medzi obchodníkmi z rovnakej spoločnosti, ktoré fungujú v porovnateľných…

Predaj v 3. tisícročí

Tretie tisícročie prináša so sebou nové postupy a technológie Ak existuje jedna oblasť, ktorá je počas posledných desiatich rokov technologických zmien podceňovaná, tak je to určite predaj. V mysliach mnohých obchodníkov a manažérov kľúčovým momentom v predaji stále zostáva osobné stretnutie. A je to celkom pochopiteľné, pretože stovky, resp. tisícky rokov bol proces predaja sústredený…

Ako úspešne rozširovať obchodný tím?

Znalostne dobre vybavený predajný tím má šancu dosiahnúť plánované výsledky Mnohí manažéri predaja dnes považujú za najväčšiu výzvu nájsť nových predajcov. Pre väčšinu firiem, ktoré pôsobia v konkurenčnom prostredí sú pritom predajcovia nenahraditeľní – prinášajú do firiem peniaze (objednávky, zákazky). Nie všetky firmy môžu existovať na štátnych zákazkách a dlhodobých zmluvách – a väčšina zákazníkov…

Ako úspešne využívate vaše obchodné príležitosti?

Iba kvalitne zmanažovaný proces od A po Z vám prinesie požadované výsledky Mnohí obchodníci dnes tvrdia, že na trhu je stále menej zaujímavých príležitostí. Bez ohľadu na to, či to je pravda alebo nie, ich správne využitie je pre organizácie predávajúce komplexné riešenia životne dôležité. Hovoríme o príležitostiach, kde sú v hre veľké objemy alebo…

Je predaj iba o cene alebo nie je?

Poznáte skutočnú hodnotu vašeho produktu alebo služby? Ak je pravda, že cena je rozhodujúcim faktorom pri každom nákupe, tak prečo rastie predaj dizajnových značiek oblečenia, prémiových áut, elektroniky a iného tovaru v čoraz väčšom množstve? Prečo sú tieto tovary drahšie, keď v mnohých prípadoch ich výrobné náklady sú porovnateľné s ostatnými „bežnými“ značkami? Odpoveď spočíva…