Stretnutie so zákazníkom (predajná návšteva – osobná alebo virtuálna) je jednou z najdôležitejších aktivít každého úspešného obchodníka. Ide o situáciu, keď obchodník musí prezentovať produkty či služby, ale najmä pochopiť potreby (alebo pomôcť zákazníkovi si potrebu uvedomiť), preferencie a očakávania človeka, ktorý sedí na druhej strane stola – alebo pri druhej obrazovke. Často je však…
Predajné stretnutie je kľúčovým momentom, kde sa obchodník snaží identifikovať potrebu zákazníka, prezentovať svoje produkty alebo služby a presvedčiť zákazníka o ich hodnote. Používanie správnych nástrojov počas tohto stretnutia môže výrazne zvýšiť efektivitu prezentácie a šance na úspešné uzavretie obchodu. Každé predajné stretnutie medzi obchodníkom a zákazníkom prechádza tromi základnými fázami: PRÍPRAVA NA STRETNUTIE VEDENIE…
Spoločnosť Mercuri International sa zaradila do zoznamu 20 najvýznamnejších spoločností poskytujúcich online tréningy predaja v roku 2020. 16. septembra v Štokholme spoločnosť Selling Power zverejnila svoj vôbec prvý zoznam spoločností, ktoré pomáhajú obchodným tímom sa orientovať v čoraz virtuálnejšom prostredí prostredníctvom online tréningov. S potešením oznamujeme, že ako Mercuri International sme boli zaradený na zoznam 20…
Mercuri International opakovane patrí medzi 20 najlepších globálnych konzultačných spoločností v oblasti predaja za rok 2020. Spoločnosť Mercuri International bola opäť prostredníctvom TrainingIndustry.com vybraná medzi 20 najvýznamnejších spoločností na svete, zaoberajúcich sa rozvojom predaja. Vytvárať tento zoznam je poslaním TrainingIndustry s cieľom nepretržite monitorovať trh najlepších a najinovatívnejších poskytovateľov rozvojových služieb a technológií. …