Informácie o programe

Aj vy máte pocit, že úspešnosť v predaji je len o cene? Ale potom ste v “komoditnej pasci”, z ktorej sa dostanete, len ak sa dokážete od konkurencie odlíšiť. Treba porozumieť vnímaniu hodnoty zákazníkom a lepšie prezentovať hodnotu vašej ponuky – a to je úloha predajcu – potom máte výrazne vyššie šance uspieť v konkurencii a stať sa preferovaným dodávateľom.

Komu je program určený
  • Predajcovia a reprezentanti
  • Account a Key Account manažéri
  • Manažéri predaja
Čo je obsahom
  • Získanie pozornosti zákazníka
  • Porozumenie vnímania hodnoty zákazníkom
  • Pochopenie “value drivers”
  • Tvorba konzultatívneho riešenia
  • Hodnota a pozicioning
  • Prezentovanie vyčíslenej hodnoty
  • Zmeranie kompetentnosti
Forma
  • Interaktívne digitálne vzdelávanie
  • Digitálna rozvojová cesta je k dispozícii 3 mesiace
  • Dokumenty na stiahnutie
    Interaktívne moduly, videá a cvičenia
  • Voliteľné – online koučovacie stretnutie
  • Certifikát

Riešenie na mieru

Ak vám úplne nevyhovuje náplň a obsah programu nezodpovedá presne tomu čo hľadáte, máme možnosť vám vyskladať digitálnu rozvojovú cestu podľa vašich potrieb.

PODOBNÉ PROGRAMY

MI Essential
Selling Skills

Úplná rozvojová cesta pre obchodníka, ktorá pokrýva všetky nástroje pre úspešné vedenie (nielen akvizičného) obchodného stretnutia.

How to Became
a Better Negotiator

Všetky nástroje a postupy pre úspešné vedenie vyjednávania na rôznych úrovniach, od prípravy, stanovenia si hraníc až po riešenie náročných situácií pri vyjednávaní.