Dĺžka programu 2 dni
Veľa produktov a služieb sa stále častejšie porovnáva len podľa ceny. Uspieť v takejto situácií vyžaduje odlíšiť sa a predať zákazníkovi túto odlišnosť – tu je úloha obchodníka nezastupiteľná. Cieľom programu je pomôcť účastníkom porozumieť tomu, čo znamená „hodnota” pre zákazníka, byť schopný lepšie prezentovať hodnotu ponuky a zvýšiť šance byť preferovaným dodávateľom.
Obchodníci, Key Account manažéri a ostatní pracovníci, ktorí sa aktívne podieľajú na predaji.
Kombinácia krátkej prednášky, diskusie, individuálnych úloh, skupinovej práce a prípadových štúdií s využitím moderných tréningových metód, s dôrazom na praktický tréning a spätnú väzbu.
Efektívny postup u zákazníkov, ktorí od vás očakávajú návrh riešenia, ale nie ste pre nich preferovaným dodávateľom.
Správne vyhodnotiť obchodnú príležitosť a navrhnúť zodpovedajúce riešenie je kľúčové najmä pri veľkých zákazníkoch. Tiež je ale potrebné poznať ich rozhodovací proces a vhodne riešenie prezentovať.
Ak vám úplne nevyhovuje termín a obsah programu nezodpovedá presne tomu čo hľadáte, máme možnosť vám prispôsobiť program podľa vašich potrieb.
Nezáväzná prihláška
Pre tento program ešte nemáme naplánovaný konkrétny termín realizácie.
V prípade záujmu vyplňte prosím túto nezáväznú prihlášku a zvoľte si (predbežne) vami preferovaný termín. Budeme vás kontaktovať. V momente, keď určíme konkrétny termín realizácie, prednostne vás – po vašom potvrdení účasti – na tento termín zaradíme.