Informácie o programe

Dĺžka programu 2 x 2 dni

Program je zameraný na zručnosti a nástroje potrebné pri strategickom plánovaní predaja v konkurenčnom prostredí. V rámci programu si spravíte analýzu súčasnej situácie vašej firmy a pripravíte  štruktúru biznis (predajného, marketingového) plánu vašej spoločnosti.

Komu je program určený

Riaditelia spoločností, riaditelia predaja a marketingu a členovia vrcholového manažmentu, ktorí sú zodpovední za strategické plánovanie a riadenie predaja.

Hlavné prínosy
  • jasná štruktúra biznis plánu
  • zlepšenie pochopenia obchodných stratégií vo vnútri firmy
  • nástroje na meranie efektivity predajných procesov
Štruktúra programu

1. časť

  • biznis plán a jeho štruktúra
  • analýza externej situácie (PEST, konkurencia)
  • analýza internej situácie (ponuka, zákazníci, trhová komunikácia)
  • vízia a dlhodobé ciele
  • stanovenie stratégie

Praktické úlohy na spracovanie medzi časťami.

2. časť

  • analýza a plánovanie výsledkov v rôznych oblastiach
  • meranie a plánovanie aktivít (obchod a marketing)
  • plánovanie zdrojov, kapacít a rozvoja kompetentnosti
  • realizácia plánu v praxi
Spôsob vedenia programu

Kombinácia prednášky, diskusie, individuálnych úloh a skupinovej práce a prípadových štúdií s aktívnym prístupom účastníkov s dôrazom na spätnú väzbu a praktickú aplikáciu vo vlastnej firme. V priebehu programu si každý účastník v spolupráci s vedúcim programu spracuje základ biznis plánu pre svoju firmu.

Súvisiace tréningy

Sales Management Academy

Všetky nástroje pre vedenie predajcov a riadenie obchodného tímu. Komplexný rozvoj pre manažérov predaja s cieľom zlepšiť ich schopnosť “dosahovať výsledky v predaji prostredníctvom ľudí”.

Vedenie a riadenie pracovníkov

Nástroje a metódy pre riadenie pracovníkov. Rozvoj pre manažérov, ktorí neriadia predajcov, ale najmä pracovníkov na servisných, administratívnych a iných neobchodných pozíciách.

Riešenie na mieru

Ak vám úplne nevyhovuje termín a obsah programu nezodpovedá presne tomu čo hľadáte, máme možnosť vám prispôsobiť program podľa vašich potrieb.