Dĺžka programu 2 dni
Obchodníci a key account manažéri sa pravidelne stretávajú so zákazníkmi, ktorí si držia odstup a nie sú pripravení kúpiť. Ako im preukázať svoju dôveryhodnosť, ako dôkladne identifikovať ich ciele a potreby a ako navrhnúť riešenie, ktoré im pomôže lepšie dosiahnuť to, čo očakávajú? Cieľom programu je naučiť obchodníkov navrhnúť a prezentovať profesionálne riešenie zákazníkom, pre ktorých nie ste preferovaným dodávateľom.
Obchodníci a predajcovia riešení, key account manažéri a ostatní pracovníci, ktorí sa aktívne podieľajú na predaji a vytvárajú zákaznícke riešenia.
Kombinácia krátkej prednášky, diskusie, individuálnych úloh, skupinovej práce a prípadových štúdií s využitím moderných tréningových metód, s dôrazom na praktický tréning a spätnú väzbu.
Ako postupovať u zákazníka, ktorý má jasnú predstavu o tom, čo chce – ale nechce nič od vás, prípadne v situácii, keď sa kupujúci zákazník bráni diskusii o ďalších produktoch alebo službách.
Ak vám úplne nevyhovuje termín a obsah programu nezodpovedá presne tomu čo hľadáte, máme možnosť vám prispôsobiť program podľa vašich potrieb.
Nezáväzná prihláška
Vzhľadom na situáciu spojenú s Covid-19 nemáme ešte pre tento program naplánovaný konkrétny termín realizácie.
V prípade záujmu vyplňte prosím túto nezáväznú prihlášku a zvoľte si (predbežne) vami preferovaný termín. Budeme vás kontaktovať. V momente, keď určíme konkrétny termín realizácie, prednostne vás – po vašom potvrdení účasti – na tento termín zaradíme.