Informácie o programe
Dĺžka programu 2 dni
Obchodníci a key account manažéri sa pravidelne stretávajú so zákazníkmi, ktorí si držia odstup a nie sú pripravení kúpiť. Ako im preukázať svoju dôveryhodnosť, ako dôkladne identifikovať ich ciele a potreby a ako navrhnúť riešenie, ktoré im pomôže lepšie dosiahnuť to, čo očakávajú? Cieľom programu je naučiť obchodníkov navrhnúť a prezentovať profesionálne riešenie zákazníkom, pre ktorých nie ste preferovaným dodávateľom.