Informácie o programe
Dĺžka programu 1 deň
Obchodníci často stavajú svoj biznis na vzťahoch. Aj tak sa často stáva, že napriek veľmi dobrým vzťahom zákazník podstatne menej ako je jeho potenciál, prípadne nechce akceptovať návrh iného, často lacnejšieho alebo efektívnejšieho riešenia. Vtedy je potrebné zmeniť uhol pohľadu a zvoliť prístup, ktorý je lepšie prispôsobený danej predajnej situácii.