V predchádzajúcich článkoch sme si ukázali, prečo je predaj založený na hodnote (Value-based selling, VBS) strategickým imperatívom pre B2B predaj a ako ho úspešne implementovať v predajnej organizácii. Stratégia a procesy sú nevyhnutným základom – ale nakoniec je to vždy konkrétny predajca v rozhovore so zákazníkom, kto rozhoduje o tom, či sa hodnota skutočne odovzdá.…
Aký bude predaj v roku 2030? Ako technológie, ľudia a nové formy organizácie predefinujú cestu k úspechu? Svet predaja prechádza tektonickými zmenami. Tradičné modely sú pod tlakom a firmy, ktoré sa neadaptujú, riskujú stratu konkurencieschopnosti. Mercuri International, ako popredný expert na rozvoj predajného výkonu, identifikuje tri vzájomne prepojené piliere, ktoré zásadne formujú budúcnosť predaja: technológie,…
V prvej časti nášho článku sme si priblížili, prečo je Value-based selling (VBS) kľúčový pre úspech v B2B predaji a ako metodika Mercuri International pomáha transformovať prístup k zákazníkom. Pochopili sme, že už nestačí predávať produkt, ale je nevyhnutné predávať hodnotu a riešenia. Teraz sa pozrieme na to, ako zabezpečiť úspešnú implementáciu VBS vo vašej…
V dynamickom a neustále sa meniacom svete B2B predaja už nestačí predávať produkty alebo služby na základe ich vlastností alebo ceny. Dnešní zákazníci sú vzdelanejší, náročnejší a očakávajú skutočné riešenia svojich obchodných výziev. Tradičné predajné prístupy, ktoré sa spoliehajú na presviedčanie a porovnávanie cien, sú čoraz menej efektívne. Pre prežitie a rast v konkurenčnom prostredí…