Profesionálny predaj

2+2 dni

Profesionálne vedenie obchodného rokovania, riešenie zložitých situácií, vhodná argumentácia a komunikačný štýl prispôsobený partnerovi – to sú hlavné témy tréningového programu určeného pre všetkých obchodníkov, ktorí sa chcú zdokonaliť vo svojej práci.

Komu je program určený

Obchodníci, predajcovia a pracovníci, ktorí sa aktívne podieľajú na predaji a akvizícii nových zákazníkov.

Štruktúra programu

1. časť:

  • štruktúra predajného rozhovoru
  • príprava na stretnutie so zákazníkom
  • začatie rozhovoru a pozicioning
  • zisťovanie informácií a riadenie rozhovoru
  • identifikácia potrieb zákazníka
  • prezentácia ponuky a argumentácia
  • nákupné signály a ich zachytenie
  • uzatváracie techniky a uzavretie obchodu

Praktické úlohy na spracovanie medzi časťami.

2. časť:

  • telefonické dohodnutie si stretnutia
  • scenár telefonického rozhovoru
  • prezentácia ceny a vedenie cenových jednaní
  • prekonávanie námietok
  • vytvorenie banky námietok
  • nákupné správanie sa zákazníkov a typológia zákazníkov
  • úvod do predajných techník 3. milénia

Hlavné prínosy

  • zlepšené schopnosti účastníkov úspešne viesť predajný rozhovor
  • uvedomenie si rozhodujúcich faktorov, ktoré ovplyvňujú úspešný predajný rozhovor

Spôsob vedenia programu

Kombinácia prednášky, diskusie, individuálnych úloh, skupinovej práce, prípadových štúdií a hier s využitím moderných tréningových pomôcok a metód a s dôrazom na praktický tréning a spätnú väzbu.

Najbližšie termíny

Profesionálny predaj - 1. a 2. časť
1. časť
12. 02. 2018 - 13. 02. 2018
2. časť
17. 05. 2019 - 18. 05. 2019

Profesionálny predaj - 1. a 2. časť
1. časť
07. 06. 2018 - 08. 06. 2018
2. časť
24. 09. 2018 - 25. 09. 2018

Profesionálny predaj - 1. a 2. časť
1. časť
08. 10. 2018 - 09. 10. 2018
2. časť
24. 01. 2019 - 25. 01. 2019

Kontaktujte nás