Čo predávať?
Komu predávať?
Ako predávať?
Základné otázky, na ktoré musí poznať odpoveď každý manažér a majiteľ firmy
Ako získať zákazníkov?
Ako si ich udržať?
Ako predaj navýšiť a rozšíriť spoluprácu?
Ako uviesť na trh nové produkty?
Základné predajné procesy, ktoré je možná vždy vylepšiť
“Úspešný manažér dosahuje výsledky prostredníctvom ľudí”.
V predaji to platí dvojnásobne.
Ale ako to robiť čo najlepšie?
Našim cieľom je posilňovať trvalo udržateľný rozvoj firiem prostredníctvom zlepšovania efektivity predajných procesov a zvyšovania úrovne znalostí a zručností manažmentu a predajcov.
V procese zmeny je dôležité poznať svoj súčasný stav, motivovať ľudí k zmene a pochopiť jej prínosy - uvedomiť si PREČO. Aby sme podporili túžbu dosiahnuť ďalšiu úroveň, používame analytické nástroje, hodnotenia a porovnanie s trhovými lídrami.
Keď si ľudia uvedomia očakávanú zmenu, musia vedieť, ČO sú hlavné rezervy v kompetentnosti a aké nové znalosti a zručnosti potrebujú získať pre ich zlepšenie.
Akonáhle dôjde k akceptácii rozvojových potrieb, ľudia musia vidieť, AKO tieto zručnosti v praxi zlepšiť. Tam, kde je potrebné, prichádza tréning: čo robiť ináč a ako - prostredníctvom modelových situácií, prípadových štúdií a praktického tréningu.
Pre ukotvenie nového správania je dôležité zdôrazniť progres a osláviť úspech. V tejto fáze zohrávajú rozhodujúcu úlohu manažéri, ktorí dávajú spätnú väzbu, podporujú implementačné aktivity a trvale posúvajú ľudí ďalej.
Sme odborníci na zvyšovanie výkonnosti predaja, ktorí pomáhajú dosiahnuť dokonalosť v predaji prostredníctvom rozvoja ľudí a procesov. Ponúkame na mieru pripravené riešenia, aby sme zvýšili predajné výsledky a dosiahli dokonalosť v predaja u našich klientov.
Naše skúsenosti a špecializácia na oblasť predaja nám umožnili byť preferovaným a stabilným partnerom v rozvoji predaja a riadenia predaja pre viac ako 800 spoločností na Slovensku.
Poskytujeme inovatívne riešenia a postupy šité na mieru, ktoré Vám pomôžu dosiahnuť zlepšenie výkonnosti vašej spoločnosti.
Verejné programy Mercuri International Business School™ predstavujú jedinečnú možnosť rozvoja predajcov a obchodného manažmentu.
Cieľom individuálneho koučovania manažéra alebo obchodníka je najmä zvýšenie motivácie a kreatívneho myslenia.
Globálne know-how a lokálne znalosti
Vytváranie rastu na globálnej úrovni si vyžaduje viac než len dobré úmysly. Vyžaduje si to schopnosť neustále sa prispôsobovať a učiť sa nové zručnosti. Znamená to tiež prevziať nové zodpovednosti pri práci so zákazníkmi s cieľom získať a udržať ich lojalitu. S nami ako vašim partnerom získajú vaše obchodné jednotky potrebné kompetentnosti, aby boli vaše medzinárodné stratégie úspešné.
Nová generácia nepotrebuje mäkšie vedenie. Potrebuje lepší leadership. Vo firmách sa čoraz častejšie objavuje veta: „Mladí ľudia sú dnes iní.“ Niekedy zaznie s únavou, inokedy s frustráciou, občas s nepochopením.
V predchádzajúcich článkoch sme si ukázali, prečo je predaj založený na hodnote (Value-based selling, VBS) strategickým imperatívom pre B2B predaj a ako ho úspešne implementovať
Aký bude predaj v roku 2030? Ako technológie, ľudia a nové formy organizácie predefinujú cestu k úspechu? Svet predaja prechádza tektonickými zmenami. Tradičné modely sú