Value-based selling: Implementácia

V prvej časti nášho článku sme si priblížili, prečo je Value-based selling (VBS) kľúčový pre úspech v B2B predaji a ako metodika Mercuri International pomáha transformovať prístup k zákazníkom. Pochopili sme, že už nestačí predávať produkt, ale je nevyhnutné predávať hodnotu a riešenia. Teraz sa pozrieme na to, ako zabezpečiť úspešnú implementáciu VBS vo vašej…