Prečo je hodnota novou menou úspechu?

V dynamickom a neustále sa meniacom svete B2B predaja už nestačí predávať produkty alebo služby na základe ich vlastností alebo ceny. Dnešní zákazníci sú vzdelanejší, náročnejší a očakávajú skutočné riešenia svojich obchodných výziev. Tradičné predajné prístupy, ktoré sa spoliehajú na presviedčanie a porovnávanie cien, sú čoraz menej efektívne. Pre prežitie a rast v konkurenčnom prostredí…