Sales Activity Management

Riadenie predaja „len pomocou stanovovania výsledkových cieľov“ nefunguje.

Profesionálny manažér predaja sa pri vedení predajného tímu zameriava predovšetkým na riadenie predajných aktivít a udržanie a rozvoj potrebných kompetentností.

Kľúčovým predpokladom pre efektívne riadenie predajných aktivít je okrem vhodne zvolených cieľov a jasnej predajnej stratégie a politiky, predovšetkým funkčný systém sledovania, merania a hodnotenia týchto aktivít. Na to slúžia vhodne zvolené štandardy a kľúčové parametre merania výkonnosti predaja (KPI).

Konzultanti Mercuri International vám pomôžu určiť vhodné ukazovatele, vytvoria potrebné nástroje a naučia vašich manažérov predaja používať ich.

Efektívne riadenie predajných aktivít – množstvo, zameranie a účinnosť – výrazne zvyšuje výkonnosť celého predajného tímu.

Najbližšie termíny

Profesionálny predaj
1. časť
14. 10. 2019 - 15. 10. 2019
2. časť
20. 01. 2020 - 21. 01. 2020

Efektívny marketing
17. 10. 2019 - 18. 10. 2019

Vedenie a riadenie pracovníkov
1. časť
17. 10. 2019 - 18. 10. 2019
2. časť
16. 01. 2020 - 17. 01. 2020
3. časť
16. 04. 2020 - 17. 04. 2020

Koučing pre manažérov
21. 10. 2019 - 22. 10. 2019

Prezentačné techniky
21. 10. 2019 - 22. 10. 2019

Kontaktujte nás