Taking Sales to a Higher Level

Telefón: +421-2-4446 2674, -75

mercuri@mercuri.sk

Efektívny marketing
Marketingové princípy úspešného fungovania na trhu

Úspešný marketing znamená mať správny produkt na správnom mieste v pravý čas a istotu, že zákazník je o produkte informovaný.

Cieľ programu

Cieľom programu „Efektívny marketing“ je zlepšiť efektivitu práce marketingového manažmentu. Je určený marketingovým  pracovníkom zodpoveným za prípravu marketingového plánu, jeho komunikovanie a realizáciu.

Hlavné prínosy:

  • Zlepšenie efektivity práce produktových manažérov
  • Vybaviť ich nástrojmi pre praktickú aplikáciu marketingových teórií v obchodnej praxi
  • Zlepšenie efektivity pri marketingovom plánovaní

Obsah programu

Základy marketingového plánovania

  • analýza situácie
  • príprava marketingového plánu

Zákaznícke správanie sa a nákupný proces

  • zber informácií
  • potreby spotrebiteľa a „prostredníka“
  • informácie pri marketingovom plánovaní

Osobná komunikácia a „predaj vo vnútri tímu“

  • vnútorný komunikačný plán
  • príprava argumentačných bánk
  • príprava a tréning členov predajného tímu

Plánovanie výsledkov a určovanie stratégií

  • ciele a ich stanovovanie
  • rôzne typy stratégií pre dosiahnutie cieľov
  • stratégia koncentrovaného úsilia
  • segmentácia a poziciovanie
  • komunikačné kanály
  • faktory ovplyvňujúce úspešnosť stratégie

Riešenie „krízových“ situácií

  • možné krízové situácie
  • ako sa pripraviť na „nepredvídateľné“

Spôsob vedenia programu

Interaktívny tréningový program pozostáva z prednášky, diskusie, analýzy individuálnych a skupinových úloh a prípadových štúdií s aktívnym prístupom účastníka s dôrazom na spätnú väzbu. Na záver programu si každý účastník v spolupráci s vedúcim programu vytvorí vlastný akčný plán.

 

 

Najbližšie termíny

Mám otázku k programu

Mercuri International Slovakia

Dúbravská cesta 2
84104 Bratislava
Slovakia
Phone +421-2-4446 2675, -74
Fax number +421-2-4446 2677
mercuri@mercuri.sk

© Mercuri International. All Rights Reserved.